ISSN: 2319-7285
В.Венката Рао и Сантош Тигала
Эффективное управление и мотивация торгового персонала имеют решающее значение для успеха любой организации. Компенсация является одним из важнейших вознаграждений, используемых для мотивации торгового персонала. Для организаций становится важным вопросом разработка эффективной системы компенсации для торгового персонала и знание того, как торговый персонал воспринимает свою компенсацию. Текущее исследование направлено на выявление практики компенсации торгового персонала в автомобильной промышленности и взгляда торгового персонала на свою программу компенсации. Для этого исследования была выбрана выборка из 126 респондентов в различных наименованиях отдела продаж в автомобильной промышленности с помощью удобной техники выборки. Применяемые статистические инструменты включают альфу Кронбаха, описательную статистику и перекрестную корреляцию порядков. Мы обнаружили неоднозначное мнение о практике компенсации в автомобильной промышленности.