ISSN: 2319-7285
Марджан Анбарсуз и Амуля.М
Подростковый сегмент быстро растет и обладает значительной покупательной способностью. С учетом этого огромного подросткового рынка на весах маркетологи должны лучше понимать влияние подростков на покупки. И это исследование оценивает влияние родителей и сверстников на решения подростков о покупках, применяя теорию социальной власти, которая не была изучена в подростковом контексте. Концептуальная модель изучает, как семейная социализация может влиять на восприятие подростками влияния социальной власти со стороны родителей и сверстников. Например, среда семейного общения может способствовать опоре подростков на определенные основы влияния социальной власти. Это исследование также изучает связь между основами воспринимаемой социальной власти и покупкой различных типов продуктов (например, роскошь/необходимость, государственные/частные). Результаты в целом согласуются с прогнозами, демонстрируя, что подростки из высоко социально ориентированных сред общения подвержены большему воспринимаемому вознаграждению/принуждению со стороны сверстников и референтной власти, тогда как подростки из высоко концептуально ориентированных сред общения воспринимают большую родительскую экспертную и законную власть. Наконец, воспринимаемые основы влияния социальной власти различаются в зависимости от типа приобретенного продукта. Обсуждается интерпретация результатов и выводы.