Журнал туризма и гостеприимства
Открытый доступ

Абстрактный

Мотивы, ограничения и последствия управления доходами от ежедневных предложений сделок

Винни О'Грейди, Пол Рауз и Нэнси Као

Предложение ежедневных сделок стало популярным маркетинговым подходом в последние годы. Это исследование изучает, добавляют ли ежедневные сделки ценность для бизнеса поставщиков. Мы исследуем мотивы ежедневных сделок, последствия и ограничения управления доходами, а также различия между традиционными маркетинговыми подходами и предложениями ежедневных сделок. Метод исследования включал анкетирование, интервью и прямой сбор данных о сделках через Интернет. Мы обнаружили, что ежедневные сделки могут добавлять ценность, информируя о лучших методах управления доходами. Ежедневные сделки можно использовать для улучшения ценообразования, управления мощностями и развития лояльности. Мы также обнаружили, что кривая спроса на ежедневные сделки эластична, что отражает поведение покупателей, ищущих выгодные предложения. Кроме того, спрос на определенные сделки оказывается менее эластичным, чем на другие, что предполагает, что поставщики потенциально могут предлагать сделки по более высоким ценам, чтобы получать больший доход.