Журнал фармацевтической помощи и систем здравоохранения
Открытый доступ

Абстрактный

Продвижение рецептурных препаратов и его влияние на выбор врача

Мэй Алови и Юсуф Кани

Цель : Цель: определить наиболее эффективные рекламные инструменты, предположительно влияющие на поведение врачей при назначении лекарств, путем изучения пяти наиболее часто используемых рекламных инструментов: рекламные акции; реклама; связи с общественностью; прямой маркетинг; и личные продажи. В частности, цель состоит в том, чтобы оценить, какие демографические факторы врачей влияют на связь между различными рекламными инструментами и поведением врачей при назначении лекарств.
Дизайн/методология/подход: Предлагается кросс-секционный дизайн исследования, основанный на парадигме стимул-организм-реакция (SOR), в котором данные должны собираться с помощью анкет, заполненных врачами в Судане, с использованием пятибалльной шкалы Лайкерта. Для анализа данных предлагается структурное моделирование уравнений с использованием статистического программного обеспечения AMOS.
Результаты : Подробный обзор литературы показывает, что большинство предыдущих исследований в значительной степени игнорировали демографические факторы при изучении эффективности рекламных инструментов, используемых фармацевтическими компаниями. Поэтому предлагается новая методология для включения этих факторов в будущие исследования.
Практические последствия: Ожидаемые результаты помогут фармацевтическим компаниям сформулировать лучшие стратегии относительно использования рекламных инструментов для максимизации своих инвестиций.
Оригинальность/ценность : Недостаточное знание факторов и инструментов, которые могут повлиять на продажу лекарств, отрицательно влияет на успех компании и ее долю на рынке. Проведение текущего исследования и использование той же методологии в других регионах, особенно в развивающихся странах, дополнит текущую литературу по фармацевтическому маркетингу. В отличие от большинства предыдущих исследований, методология, предлагаемая в этой статье, включает демографические факторы, которые влияют на эффективность этих рекламных инструментов.