ISSN: 2319-7285
Хари Сундар.Г.Рам, Сиби Захария и Д.Правин Радж
Маркетологи заинтересованы в понимании того, как личность влияет на поведение потребителей, поскольку такие знания позволяют им лучше понимать потребителей, а также сегментировать и таргетировать тех потребителей, которые, вероятно, положительно отреагируют на их сообщения о продуктах или услугах. В этом исследовании изучалась связь между личностью и влиянием женщин на принятие решений о семейных покупках товаров длительного пользования. Сегментация женщин проводилась на основе факторов, влияющих на их личность. Пошаговый дискриминационный анализ выявляет две независимые переменные, а именно возраст и образование, влияющие на формирование факторов, а также кластерную классификацию женщин. На основе результатов исследования была разработана модель, показывающая влияние личности на влияние женщин на принятие решений о семейных покупках.