ISSN: 2319-7285
Дейл Пинто
Поведение покупателя заключается в том, что расследование действий отдельных лиц, групп или объединений, а также действий каждого из них, связанных с обеспечением сохранности, использованием и изъятием предметов и администраций, а также способа, которым
Чувства, перспективы и склонности покупателя влияют на поиск поведения. Поведение потребителя возникло в 1940-50-х годах как недвусмысленный подконтроль продвижения, однако стало наукой информационного пространства, которая смешивает сегменты из логической дисциплины, социальной науки, социальной науки |культурной антропологии| антропологии}, гуманитарных наук, захватывающих гуманитарных наук, продаж и политической экономии (в частности, экономики действий). Изучение поведения потребителя официально изучает отдельные характеристики, такие как социоэкономика, образ жизни и факторы действия (например, показатели использования, событие использования, преданность, полная поддержка, а также личность для предоставления ссылок), с конечной целью получить контроль над стремлениями людей и моделями использования. совместно исследовали влияние на сторонника, от социальных групп, таких как семья, друзья, спорт и референтные группы, до общества в целом (бренд-влиятели, лидеры оценки). Данные сверху вниз, полученные этими наборами данных, позволяют провести детальную оценку факторов действия, которые добавляются к ожиданиям повторных покупок клиентов, обслуживанию клиентов, стойкости и выборным целям движения, таким как поведение, чтобы предоставлять положительные отзывы, становиться сторонниками целостности или иметь общение в упражнениях по гражданству клиентов. Базы данных совместно помогают разделению рынка, особенно разделению действий, такому как создание фрагментов надежности, которые могут быть адаптированы для содействия четко сфокусированным, индивидуальным способам продажи на согласованной предпосылке.
В сороковых и пятидесятых годах продажи были подавлены предполагаемыми старомодными университетами мысли, которые были невероятно разъяснительными и сильно зависели от подходов контекстного анализа с исключительно периодическим использованием методов встречи. В самый разгар пятидесятых годов два фундаментальных отчета упрекали продажи за отсутствие стратегической дотошности, особенно за неспособность принять математически ориентированные методы изучения науки о действиях. Была подготовлена сцена для предложения стать во многом междисциплинарным, приняв точку зрения поведения покупателя. С пятидесятых годов продажи начали перемещать свою зависимость от политической экономии в сторону выборных заказов, вполне наук о действиях, таких как социология, социология и психотерапия. Это произошло во время нового веса на клиента как единицы изучения. Таким образом, новые значительные данные были еще в дисциплине продаж, включая такие идеи, как инициатива оценки, референтные группы и полная надежность. Разделение рынка, особенно сегментное разделение, поддерживало файл финансового положения (SES) и жизненный цикл дома, совместно стали стильными. С расширением поведения клиентов дисциплина продаж показала растущую логическую сложность в связи с продвижением гипотез и методологией тестирования .