Журнал садоводства
Открытый доступ

Абстрактный

Выявление движущих факторов решения о покупке лиственных растений с помощью современной психофизики

Патрисия Э. Дьюар, Ши А. Кин, Тера Н. Калк, Дэвид Дж. Кларк, Томас А. Колкухун и Ховард Р. Московиц

Используя модифицированные методы совместного анализа, были проведены два отдельных, но последовательных исследования, чтобы лучше понять потребителей лиственных растений и их предпочтения в отношении растений/покупок. Первое исследование в первую очередь было сосредоточено на восприятии потребителями лиственных растений и различных условиях покупки. Второе исследование было сосредоточено на аксессуарах, представленных с лиственными растениями в розничной торговле. Эти исследования выявили элементы, которые привлекали население каждого исследования в целом, определенные демографические группы и различные сегменты населения в целом. В обоих исследованиях концепция «купи одно, получи одно бесплатно» представляла большой интерес для большинства участников. Элементы, связанные с потребительскими преимуществами, такими как «доказано, что это растение улучшает качество воздуха в помещении вашего дома», получили самый высокий общий интерес в исследовании 1, в то время как элементы, связанные с контейнерами для растений, рукавами и стоимостью, вызвали высокий общий интерес в исследовании 2. Сортировка данных по различным демографическим группам выявила множество различий в предпочтениях потребителей в отношении лиственных растений и опыте покупки растений, что позволяет розничным продавцам лиственных растений проводить целевой маркетинг. K-кластеризация выявила отдельные и уникальные сегменты в каждом исследовании. Исследование 1 выявило большую часть выборки (61%), в первую очередь заинтересованную в выгодах для потребителей, в то время как меньшая часть (39%) была в основном заинтересована в уходе за растениями. Исследование 2 выявило сегмент (57%), заинтересованный в денежной ценности, а также сегмент (43%), привлеченный растениями, выведенными известными селекционерами и продвигаемыми такими источниками, как Better Homes and Gardens. Эти наблюдения позволят питомникам и розничным торговцам настраивать процесс покупки растений в соответствии с конкретными предпочтениями потребителей, тем самым увеличивая вовлеченность потребителей и подкрепляя решения о покупке.